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Metodología innovadora que combina la evaluación de la aplicación de los procesos comerciales, definidos previamente por la compañía, por parte de las redes de ventas y la evaluación y el desarrollo de Emotional Sales Skills, habilidades clave relacionadas con las ventas. Mediante este proceso el IE Sales Coach aporta a la persona observada, un feedback en caliente sobre su desempeño en las áreas mencionadas anteriormente.

Además y gracias a los recursos formativos asociados a mejorar las habilidades de ventas, conseguimos mejoras tanto en los procesos, tangibles, como en los aspectos más intangibles y fundamentales para que se produzca la venta.

De este modo, conseguimos un plan de mejora a la medida del individuo observado, focalizado en las áreas de mejora reveladas mediante el feedback y que tienen un mayor impacto en la venta.